太平洋顾问公司多年的地产实践证明，房地产营销并不是一个孤立的分枝；一个楼盘的开发，是一个系统的工程，每个环节都非常重要，项目成功与否，就在于对全程、全局的把握，因此我们提倡“全程营销”。全程营销就是以营销理念贯穿整个项目过程，从项目的前期调研、规划，中期代理公司、广告公司介入的楼盘包装、推广，后期的余房销售、物业管理等方面，都要为销售服务。相当一部分开发商因为资金问题，总想以一搏十、千方百计省钱，拿到土地后，不是请专业的顾问公司等机构进行专业性调研，针对土地特点做准确定位、进行可行性分析，而是直接找设计院设计，边设太平洋顾问公司多年的地产实践证明，房地产营销并不是一个孤立的分枝；一个楼盘的开发，是一个系统的工程，每个环节都非常重要，项目成功与否，就在于对全程、全局的把握，因此我们提倡“全程营销”。全程营销就是以营销理念贯穿整个项目过程，从项目的前期调研、规划，中期代理公司、广告公司介入的楼盘包装、推广，后期的余房销售、物业管理等方面，都要为销售服务。相当一部分开发商因为资金问题，总想以一搏十、千方百计省钱，拿到土地后，不是请专业的顾问公司等机构进行专业性调研，针对土地特点做准确定位、进行可行性分析，而是直接找设计院设计，边设计、边修改、边研究开发成本，根本不从市场需求的角度出发，这样的后果导致楼盘建好后从户型到风格上都已落伍老化、成为积压品。

在引入全程营销的理念和模式中，我们建议广大开发商具体做好以下几方面工作： 产品营销策略 房地产是一种特殊的产品，过分热炒“概念”，使人产生哗众取宠的印象，随着消费者理性程度的增加及购房重点的转移，最终还要归于能够踏实做好楼盘本身。从楼盘的建造质量、外立面、户型的设计到布局配套、环境及物业管理，在点滴之间、方方面面不放过每一个细节。在外立面方面，有创新才有市场。如北京今典花园“空间.蒙太奇”,它的整个楼面都是黑灰色、像满纸的墨,但三分之二的外立面都是落地窗、在这黑灰之间跳跃灵动 ……，住宅建筑如此另类大胆，吸引了众多导演、演员、电视工作者来此入住。在户型设计上有主打面积在15.27——29.25平方米的超小型“非常男女”，户型虽小、功能齐备。又有面积在120平方米以上的的大户型豪宅,可以是三室两厅、两室两厅等设计，可满足人们选择大居住空间的需要；而且室内的功能区分割、套内布局将更加追求合理与完美。在今天的购房族中，人们不仅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅环境的营造，已成为当今楼盘的重要卖点。我们目前的许多所谓环境，就是种植大片草坪及树木，其实小区环境包括的内容不仅仅是绿化率的高低，它还包括景观、活动设施、雕塑、灯光等等，通过这些有机因素的结合，满足人们的审美需求、改善人们的生活。物业管理属于售后服务阶段，与人们的日常生活紧密相