中国房地产报

 

房地产企业快速成长样本
——鑫苑（中国）商业模式解读

尽管时间已过去2年，在代表青春与成长的绿色底调的鑫苑官方网站上，热烈庆祝鑫苑（中国）成为首家在美国上市房地产企业的宣传标语仍然牢牢占据网站的首页。

之所以对于首家在美国成功上市如此念念不忘，在于这一事件对于这家从河南本土成长并走出去的企业而言委实值得铭记。

不过在美国上市只能观察到鑫苑（中国）的一个侧面。给鑫苑（中国）画肖像，最需要着墨的三个能凸现整体轮廓的要点在于：首家在美国上市的房地产企业，“不存地、不存房、零库存”的商业模式，以及专注于二三线城市的定位。当然商业模式才是核心，定位不过是商业模式实施的取景地，而上市是对商业模式的检验。

始终处于上升周期的鑫苑模式在今天被事实所证明。更大的意义在于，它给行业提供了一种借鉴：在机遇与挑战并存的转折点上，那些胸怀鸿鹄之志的中小房地产商如何在一个复杂的生存环境下，选择一条符合自身发展的道路。

在中国房地产发展的历史中，成立于1997年的鑫苑（中国）可以称得上是一个“现象”。

这家中原地产公司2003年前在河南地产界尚名不见经传，在经历了5年的创业之后的2002年销售收入才突破亿元大关，而那一年体现在账面上的利润还亏损了近400万元。

在发展的初期，那些二线城市的中小开发商曾经面临的艰难在鑫苑（中国）身上几乎都没能幸免。不过，好在亿元销售额对于房地产企业来说根本谈不上是天花板，按部就班地发展加上托国内房地产价格持续走高的福，鑫苑（中国）在2005年的销售收入终于逼近了5亿元，更可喜的是净利润超过7700万元。在河南省会郑州市场占有率达到了第一位。

在取得靓丽业绩的背后，鑫苑（中国）打造好了一个独特的商业模式：不存地、不存房、零库存。在靓丽的业绩和良好的商业模式的综合作用下，鑫苑（中国）开始进入国际资本的视线，从2006年8月起陆续获得了国际投资基金1.4亿美元的注资。一个更具国际化视野和更具开拓力的鑫苑（中国）诞生了。