蓝海战略:超越产业竞争,开创全新市场的评论
在美国战略大师迈克尔8226;波特所著述的《竞争论》中,提出企业竞争主要有两条,第一条就是价格优势所呈现的低成本,第二条就是因跟别人做得不一样所产生的高差异。今天由于市场经营环境发生了变化,低成本会削减企业利润,而高差异又会增加企业成本。前几年,房地产开发商一手跟政府打交道拿地,一手跟银行打交道拿钱,由于环境很宽松,市场需求旺盛,房地产开发企业之间的竞争程度不是十分激烈。但是,随着房地产市场日趋成熟,市场需求日趋平稳,加上国家为规范市场积极采取宏观调控政策,加紧对“土根”、“银根”和“房价”的监控力度。在这样的情况下,企业如果再是血海一片,恶性竞争就没有出路了。 新形势下,地产企业又该怎样去开创新的“蓝海”,找到自己明天的“奶酪”? “蓝海战略”的实质就是要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“一片红海”,努力拓展新的非竞争的市场空间。因此,创新价值所要求的创新需求、突破竞争,是“蓝海战略”的灵魂。 所谓的“蓝海”,并不在我们已经成熟的市场上,而是在我们即将开发的新市场和新领域,它也是相对于竞争激烈的成熟市场而言。比如,在一个省会城市的房地产市场开发已经饱和的情况下,迅速进军市、县等中小城市,开拓一个新的市场,就是“蓝海”;在住宅地产的开发竞争非常激烈的时候,迅速进军商业地产、旅游地产、休闲地产等,打开一片新天地,也就是新的“蓝海”;在各开发项目都在扎堆在传统的营销方式和途径上,迅速调整思路开展邻近营销,也是新的蓝海;包括某区域各楼盘联合达成战略合作伙伴,共同推进区域的推广以带动项目的发展,也印证了印度8226;甘地所说的“因为我爱我的敌人,所以他消失了”的真理,也不失为一种“蓝海”。 蓝海的核心所在不是技术创新,而是基于价值的创新,也就是我们所说的价值创新,也就是,房地产业的“蓝海”不仅仅局限在产品创新上。因此,房地产业的蓝海可以在整个产业运作链的各个环节寻去突破,从而实现价值创新的“蓝海战略”。 企业间最高的竞争就是没有竞争的竞争,那种以“红海战略”为主要竞争策略的企业,最终没有出路,而以“蓝海战略”为主要竞争策略的企业必将稳健前进,长远发展。 |