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| 本文已浏览 1760次 2013年3月15日 发布 [双击屏幕自动滚动] [字体：大
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培训对象： 房地产公司经理、销售总监。
热线电话：18601699905 18926497303
本课程由奋战在一线的房地产公司老总和地产界的著名策划人担纲，点评市场趋势，交流房地产经验，把脉北京房地产市场，解决实际操盘中的具体困难。 本课程涵盖房地产实务中的所有细节，从项目策划到营销方案，员工培训，工程管理，到物业管理等十二个大系统，是地产界最实战、最系统的课程。
1．《海内外房地产七种模式研究》
2．《跨国公司、国内企业集团房地产成交的全程操作》
3．《北京房地产开发十二个策略设计》（上、下）
4．《北京房地产策划的三种基本方法及核心要素》、《买方市场下的企业应对策略》
5．《一体化营销策略的冲击力--房地产全程价值模式设计》（上、中、下）
6．《实效房地产广告：从VALUES到品牌广告的魔方》
7．《实战层面的最大难题》
8．《北京十大经典楼盘的操盘法则》
9．《专家型销售总监实地参观考核十个楼盘运做方法》
10．《住宅新概念与创新设计》
11．《工程管理创新与国际模式借鉴》
12．《房地产法律架构体系》
13．《北京房地产物业管理的四大模式与市场趋势》
课程大纲：
一．《海内外房地产七种模式研究》
主要讲解海外房地产的先进模式与中国地产的三个区域模式：欧美式、新加坡式、台湾式、香港式、文化北京模式、上海派模式、广州（岭南）商业模式。
二．《跨国公司、国内企业集团房地产成交的全程操作》
（一） 跨国公司房地产市场需求的6大特征
（二） 跨国公司购买需考核的12个要素
（三） 跨国公司房地产成交谈判的10个细节
（四） 跨国公司对售后服务的一揽子要求
（五） 中小开发商进入跨国公司需求市场的5个策略
（六） 国内企业集团的5大购买特征、成交的8个策略
（七） 过程模拟：购买参与者、主要影响因素、购买决策过程
三．《北京房地产开发策略设计》（上）--八大主流策略
（一） 托马斯·彼得斯的7S方法与房地产开发 7S：结构、系统、才能、风格、员工、首要目标、竞争战略设计
（二） 波士颇顾问公司的增长策略与房地产开发：如何创建明星楼盘
（三） 房地产企业的价值链设计与传递策略
（四） 左右房地产业的五种力量与三个应对策略 五种力量：多元价值观的客户群、潜在竞争对手、新楼盘、可以把握的成本控制、激进的竞争对手，多元化的替代产品 三种策略：全面成本控制、差异化经营、专业化运作
（五） 麦肯锡公司的多元分析法
（六） 《孙子兵法》与房地产开发
四．《北京房地产开发策略设计》(下)--房地产十大陷阱
1、 暴利陷阱：期望值过高，风险很大的房地产业
2、 "地段、地段、地段"陷阱：对地段的理性分析
3、 项目策划陷阱："你有我有全都有"和"一招致胜"
4、 销售策划陷阱：销售跟随模仿策略
5、 工程陷阱：防患于未然就是赚钱
6、 设计陷阱：命中靶心利润最高
7、 销售执行陷阱：销售率生死线与危险区域判断
8、 降价陷阱：对降价策略的理性思考
9、 物业管理陷阱：期房销售不需要物业管理
10、 资金与开发模式陷阱：资金量大的基建错误策略
五．《北京房地产策划的经典方法及核心要素》
（一） 房地产策略的三种方法：
1. 广告公司卖点法
2. 代理公司全优法
3. 等值策划法
（二） 房地产市场调研与分析：基本程序、步骤、操作五要素
（三） 开发地区和具体地点的分析与选择：资源整合，提高策划价值，减少残局，达到销售目标、土地开发价值分析（地段价值）
（四） 开发内容与开发规模的分析与研究：开发价值
（五） 开发时机和开发进度的分析与选择：入市时机
（六） 项目融资方式的分析与选择：包含开发合作方式、投资投放比例
（七） 项目销售策略与推广方式的分析与选择
（八） 国外房地产投资核心：时间、空间、市场、价格
六．《买方市场下的企业应对策略（5p策略）》
1. 目标市场策略
2. 产品策略
3. 价格策略
4. 推广策略
5. 人员的专业精神
七．《房地产一体化营销策略的冲击力》（上）
（一）概念 从4Pe10Pe4c一体化营销策略
（二）让你的项目天生畅销的五个系统（十要素）：
1. 房地产策划切入点
2. 全局基调设计
3. 原则性概念的逐项细化
4. 策划价值：可实现的利润最大化
5. 社会营销的应用
八．《房地产一体化营销策略的冲击力》（中）
（一） 如何开局（开盘）
（二） 开盘前七项工作
1. 市场时机研究
2. POP广告
3. 法律文件的准备
4. 销售人员培训
5. 推广方式设定
6. 广告方案
7. 低开高走策略解读
九．《房地产一体化营销策略的冲击力》（下）
（一） 销控：广泛性的难题
（二） 销控规律：阶段与节奏的设计
（三） 如何设计销控：市场脉冲与恒温
（四） 客户维系与管理系统：从表格管理到人情管理
（五） 销售制度的设计与员工督导
十．《实效房地产广告：从VALUES到品牌广告的魔方》
（一） 客户认可的房地产广告的五个动机分析
（二） VALUES在房地产广告中的应用
（三） 工程阶段推广与广告跟进
（四） 如何创建自己的品牌广告
（五） 传统媒体炒作策略与立体化媒体策略
十一、《实战层面的最大难题》
（一） 项目设计中的中庸化：如何从建筑角度提升楼盘竞争力
（二） 广告策略中的"试一把"
（三） 销售队伍的培训与督导
（四） 定价策略的三种导向
（五） 营销策略中"无主见"
（六） "能省即省"的锐气挫败战
（七） 尾房销售策略
十二、《北京十大经典楼盘的操盘法则》
十三、《专家型销售总监实地参观考核十个楼盘运做方法》
（一） 销售目标设定
（二） 建立团队与销售文化：激励、领导与创造力
（三） 任务分派与办公程序：权威、奖惩、职权、专家、强制
（四） 现场督导
（五） 绩效检讨
（六） 组织设计与务实管理制度
（七） 客户维系与管理
（八） 自我管理
十四、《住宅新概念与创新设计》
（一） 生态建筑
（二） 健康住宅
（三） TOWN HOUSE与街区文化
（四） 智能小区的反思
（五） 海尔住宅设施
（六） 远大流水线住宅
（七） 10年内北京人的生活模式
十五、《工程管理创新与国际模式借鉴》
（一） 全程监理概念
（二） 全程监理在工程管理中的应用
（三） 责任建筑师制的推广
（四） 交钥匙工程国际新概念
（五） 国际模式借鉴
十六、《房地产法律架构体系》
（一） 架构概况 《房地产法》 〈规划法〉讲解
（二） 开发过程中法律应用
（三） 《合同文本》的法律解释
（四） 开发商、购房者应注意十项
十七、《北京房地产物业管理的四大模式与市场趋势》
（一） 从野孩子到小家碧玉--管理提升
（二） 酒店式
（三） ISO9002物业管理式、服务式
（四） 新加坡共管式
（五） 英式管家
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