转载自中国节能住宅网

回顾2009年 展望2010年：涂料品牌竞争力分析。2009年的品牌拉力竞争打响了战役：人们对“中国名牌、中国驰名商标、国家免检”这种过去的拉力模式已经心灰意冷。不得不承认，在品牌拉力方面立邦和多乐士还是处于领先地位，每年基本上都有两亿左右的广告投放，但也不难发现，拉力是做的很不错了，只是把经销商都变成了现实的搬运工了，一区多点的扁平化过度，价格战促使经销商的利润越来越低，导致很多经销商就把他当做一个“招牌”。

但是09年国内的一些发展中品牌也不甘落后，2009年可称是明星代言年。从以前的美涂士请蒋雯丽，台湾歌手卓依婷签约该公司白樱华纳米涂料代言后。某公司连续聘请陈建斌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌震惊涂料界之外，奥运女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠绿洲漆，童星阿尔法代言苹果漆，影视明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金签约影后李冰冰，打造涂料行业中的“奔驰”。在这些方面足以看出涂料企业在品牌拉力上付出的代价。想通过大家熟悉的明星拉近与消费者之间的关系，也想通过明星刺激网络开发及提升。但是本人善意的提醒一下，对以个发展中的品牌要理想投放品牌拉力广告，西方国家有一句言语我很欣赏，说“当你的肉体走的太快了必须停下来让你的灵魂跟上”。如果你的灵魂走的太快了，是不是应该考虑肉体在哪里？要做拉力就做的彻底一点，把广告拉力、店面形象定位体系拉力、产品概念拉力都做了。某些品牌有了广告拉力，但是在店面形象定位体系方面做的很差，消费者看了广告，然后去看店面，适得其反。在看产品概念的影响拉力，没有特色，没有吸引力，都是跟着别人跑。所以导致拉而不动，不拉更不动的局面时而发生在中国大江南北的各个涂料市场角落。毕竟广告就像媒婆，媳妇是否漂亮及有能力还要看本人啊，老百姓是明白这个道理的。

其次是靠推力的品牌初步认识精细化管理中从在的问题及重要性：国内快速发展起来的涂料品牌基本都是靠推力起步的，如华润漆、嘉宝莉、三棵树等品牌，都是靠终端会员渠道、小区推广、售后服务来推动品牌的前进，靠推力的品牌在发达城市就显得很无助，比如在上海、广东等地，推力品牌的销售情况非常令人担忧、但在发展中城市推力品牌就有很强的造作空间。我们仔细看看现在发展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他很多品牌，无论是国际大公司还是国内老企业，这两个方面没有突破的，很多年了，基本没有什么起色。而推力不是谁想做就能做的，比如油木工渠道，接触过推力行业的人都能将个一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意体现在不能认识精细化管理，都是盲目随从、盲目定位、凭感觉粗放操作。通过09年的竞争，大家才发现，靠推力的品牌需要精细化的终端渠道