浅谈家居建材市场的操作
一、选址
家居建材市场由于其经营产品单位价值高,所以其辐射距离较长,如一些消费者会开车数百公里到上海进行采购家居用品,所以,这类项目可以远离市区,但是距离交通大动脉要近。它的辐射距离根据规模,数十万平米的项目甚至可以辐射至200公里。
在边远地带土地成本较低,从而为项目获得丰厚利润创造基础。
二、政府支持
对于商业类项目,中国内地普遍还在把其划入招商引资项目内,开发商可由此与政府谈判,争取优惠政策,以及督促政府解决拆迁问题。
和政府的谈判是门艺术,土地款的给付是手中的砝码,有时候政府收了钱候反正你跑不了了,就不那么热心了。所以要经常抛出一些东西,让政府觉得有全程关心的必要。
衙门的小喽啰有时候也挺难缠的,不卑不亢,有能力的人去公关、报批,和处级以上干部打好关系。
报批手续时,消防是难关。
三、规划设计
找性价比高的设计院,学习成功的项目,抄抄规划,根据开发商的意图结合本地情况进行改良。
规划设计中注意交通动线的组织和户型大小的控制。
四、主力店的引进
能够引进大型主力店仍然是现在商业地产的不二法宝。所以有条件引入,还是要引入的。
中国现在主要有百安居、红星美凯龙、月星、东方家园之类大型连锁。但是其加盟费动辄上千万,而且对城市地位有诸多要求。还是要量力而行。
五、业态规划
家居品牌一般进主力店,杂牌在家居主力店附近设立。
陶瓷卫浴地板一般在一层,灯具窗帘布艺在二层。做灯具最好有跳高,便于悬挂。
综合类业态规划都有成熟的模式,其百分比也比较固定,大家可以自己查询。
仓储用地要预留。建材对仓储要求比较大。
辅助以其它配套商业,如宾馆、餐饮、娱乐、便利店类,此等配套宜在市场外围沿街。
六、招商工作
充分利用大型主力店的影响力,并突出规划及管理的专业性。
成立专业管理公司,开展专项业务,如:订单集成,小额贷款担保,应收款保理等项目,帮助商家解决销售渠道问题,资金问题。
招商广告推广力度要大,辐射面要大,让商家相信,不只是卖出房子走人,而是要正经做市场。把市场推 | |