大中介在拍卖会上淘房源,中小中介则与拍得者合作,赚取中介费
儒林苑拍卖房成中介房源?
“我们确实有30多套儒林苑的房子可卖,是我们母公司新锐地产拍下来的,明天会组织看房,你留个电话,看房时间敲定了我第一时间通知你”,9月3日,当记者以购房者身份致电北京首诚新锐房地产经纪有限公司(以下简称首诚新锐)时,业务员张先生说道。不过,截至发稿时,也未等到张先生的电话。
儒林苑,位于三元桥西南侧,因为开发商拖欠银行贷款,8月21日儒林苑70多套房产被法院强制执行拍卖,新锐地产以1.075亿元整体拍下。8月23日,儒林苑业主论坛上冒出“多套房子,刚拍下来的,有意和我联系”的帖子。记者据帖子所留的电话打过去,接电话的就是这位首诚新锐的张先生。
据其称,新锐地产拍下了儒林苑70多套房,公司内部安置后剩下30多套由首诚新锐代销。
首诚新锐总经理否认正销售儒林苑拍卖房
9月4日,记者辗转联系到首诚新锐的总经理,但他很明确地否认了首诚新锐正在销售儒林苑拍卖房。“刚拍完没多久,手续都没办全,怎么能销售?”该总经理说,他得知了儒林苑被新锐地产拍下来后,就和几个主管合计在一些网站和论坛上发了“试探性的广告”。
“发这样的广告只是一种营销手段,主要是看项目的市场接受度,及消费者的心理价位,如果累计的客户足够多,我会和新锐地产去谈”,该总经理还说,以前他们是不碰这种拍卖房的,因为“周期长,手续麻烦”,但现在看来,如果能在合法的情况下销售拍卖房,也是可以考虑的。
拍卖房成中介获取房源的新目标
尽管首诚新锐代理儒林苑拍卖房暂时可能只是“烟雾弹”,但是种种迹象显示,越来越多的中介开始将拍卖房作为房源。
一家门店超300家的中介负责人告诉记者,现在资金实力雄厚的中介都会到拍卖会上淘一些房源,“这样淘来的房子,比市场价会便宜15%-20%”,该负责人说,但是这样操作需有较强的资金实力,因为拿到拍品后一般需要缴清全款才能获得产权,中小中介更多的是与拍得标的的公司合作。
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