海南地产临近“红海”

　　上个世纪90年代泡沫经济造成的海南地产企业大洗牌过后，经过了七、八年的调整，终于在21世纪初期随着房地产的复苏而催生出了新一代地产新族，全省房地产投资也从2000年的10亿多元上升到2005年的70多亿元，平均每年都有两百万平方米左右的楼盘投放市场，到目前为止，市场在售楼盘多达280个左右，别墅、洋房、住宅、写字楼、商铺等房源充足，楼市出现欣欣向荣的景象。

　　但繁华的背后也不乏地产商们的艰辛，残酷而激烈的市场竞争造成的快速洗牌使弱小的地产企业和一些低质产品被迫出局，以阳光、空气、海水、椰风为主题的一些高品质楼盘因同质化的竞争而出现个盘滞销的现象，再加上来自中央调控政策的影响，海南热闹非凡的楼市销售压力增大，尤其是在同一片区内品质大致相同的一些楼盘竞争尤为激烈，竞争手段也各有特色。楼盘品质、销售手段、宣传力度、实力比拼等在提升了海南楼市的同时，也成就了一大批明星企业、实力企业，例如前不久出现的海南地产20强企业等，但也有一些企业黯然退场，楼市的竞争显现出了“红海”的残酷现实。

　　“差异化”：冲破樊笼的突破口

　　不断创新以实现新的突破成为地产开发商和运营商们梦寐以求的目标，受国内地产巨头如万科、万达、中海等向二、三线城市的拓展，和记黄埔、保利集团、上海以家化为首的"上海联合体"、香港中信泰富、中信国安、华润、宝安集团等向海南包括琼海、万宁、陵水、三亚等在内的东南沿海抢滩的启发，海南本土的地产商们会产生多少联想呢？

　　宝安·江南城副总乔梁曾说到，江南城是在恰好的时间、恰好的地段建造出了恰好符合市场的产品。三个“恰好”正是“差异化”的最好诠释；泰达·比华利的营销策划总监蔡园园分析比华利别墅的畅销时说，市场的稀缺、地理位置的稀缺与产品品质的稀缺开创出了海南别墅新的市场空间；海南佳元房地产的营销总监杨洪清一语道破了“天上人间”一期顺利清盘的秘诀，准确的市场定位与坡地水景、小桥入户等独特的景观设计吸引了相应群体的眼球。