房地产业的大洗牌已经开始，真正能“活下来”的公司，要么实力特别雄厚，要么就是找到了属于自己的“蓝海”，锋尚国际无疑属于后者

    沉寂三年，锋尚国际董事长张在东再次成为地产界的焦点。
    早在2002年，那6幢矗立在北京西三环边、名为“锋尚国际”的楼盘就让张在东一夜成名。“告别空调暖气时代”的醒目口号，每平方米超万元的惊人“天价”，让此前默默无闻的张在东由此成为影响京城楼市的十大人物之一，同任志强、郭钧和张宝全等房地产大腕并驾齐驱。
    2006年，张在东携“南京锋尚”重出江湖，这是中国第一个“零能耗”住宅产品，与北京锋尚一样，它一出世就惊世骇俗。每套均价350万元人民币的项目，开盘当天就销售60%。而且，背后还多了美林集团这样一位重量级的合作者。
不过，在张在东看来，锋尚最大的变化是“找到了属于自己的蓝海”。
    “从北京锋尚到南京锋尚，我们从量变走到质变，从经验上升成一种战略。”张在东说。

锋尚蓝海：超越同质化竞争
    有人戏称，中国的地产圈没多少“技术含量”，大家都做着同样的事：拿地、找钱、雇一帮农民工来盖房子。可是，正宗地产科班出身的张在东却偏要另辟蹊径。
    大家疯狂圈地的时候，张在东却绞尽脑汁研究“零能耗”；大家争先恐后地举办各种项目见面会、新闻发布会，张在东却在数月内参加了近百场建筑能耗论坛；大家拼了命“玩概念”，房子还在纸面上，远景规划的美妙文字已经满天飞；张在东却一头扎在南京，闷头挖坑—南京锋尚工地上密布着一个个80余米深的孔洞，正是这些洞，把来自太阳的热能蕴藏起来，成为房子冬暖夏凉的原动力。
    真正让张在东思想“质变”的是一本名为《蓝海战略》的书。“一年多前我读完那本《蓝海战略》时，就像当年的革命青年找到了马克思主义一样兴奋。很多令自己自豪的经验被总结出来，很多困扰自己的问题也找到了答案。”张在东对记者说，
    所谓的“蓝海战略”，简单说就是做前人未做过的事情，它要求企业跨越现有层面的竞争，将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，开启更加巨大的潜在需求，从而摆脱血腥竞争的“红海”。
    “比如‘阿玛尼’，在本身已经是传统的、衰落的服装制造业中，人们只是在价格和成本上进行竞争。他们把所有的预算都放在厂房、机器和工人上，却从没有人想跳出这个低级的“红海”圈子，直到乔治·阿玛尼缔造了今天的阿玛尼品牌。”张在东说，自己还并未领悟到“蓝海战略”的最深奥义，“但是锋尚一直都会朝这个方向努力。”
    纵身跳入“蓝海”是危险的，因为“蓝海”意味着未知，但是张在东说：“留在红海更加危险。”