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| 本文已浏览 3243次 2007年8月4日 发布 [双击屏幕自动滚动] [字体：大
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在商场买衣服试穿是件很平常的事，买车试乘试驾也在车市中大行其道，在人们看到了这些好处以后，对交钱前的尝试就更加感兴趣了。然而，买房子试住还是件新鲜事，不过，这事在沈城还真就有了。
位于城北的一家房地产开发公司，近来就推出了“买房先试住”这样的销售活动，成为了沈阳首家采用试住销售的房地产商。
沈阳有“试住”不新鲜
其实，买房试住这样的活动在国内其他一些一线城市早就有，如广州、深圳，在1999年就曾推出过试住这样的销售方式，2002年的北京也曾出现过这种销售方式。
“可以说这种销售方式很符合消费者的消费心理，一般来讲，敢于将自己的产品拿出来试住的开发商对自己的产品是有信心的，而且公司具有一定的经济实力。这种销售方式对开发商来说会沉淀一部分资金，试住是需要一个阶段的，不会像售楼员与消费者点对点的口述销售那样见效快，但是，这种销售方式对消费者来说更具说服力，毕竟试住的一切是真实的场景。”记者连线北京的一家房地产公司，其负责人向记者如是阐述。
在沈阳，买房试住这样的营销方式一直都是一个空白，但是在今年冬天，城北的一家开发商选择了这种销售方式。
住7天吃下“定心丸”
记者在此项试住活动进行了近半个月之后，来到这家房地产公司，还真有不少购房者闻风而来排号试住。“没想到现在买房子也可以试了！”一位前来登记试住的中年女性新奇地告诉记者。
据了解，搞活动的项目已经是现房，从今年3月份就已经开始销售了，用于试住的房屋就是已经建成的并且随机选择做成的样板间。用该项目负责人的话说：“卖房子不仅要让消费者看到，更要让他们感受到。”
试住听起来是一件不错的事，但毕竟买房不像买衣服那么简单，试住也不像试穿那么容易。当记者问及这样做是不是会影响销售时间时，该负责人的解释是：冬季本身也是传统意义上的销售淡季，在这个时间进行试住是最好的时机。我们的目的是挽留一些边缘客户，在他们犹豫的时候给他们吃下“定心丸”。而且，冬天试住还可以让客户感受取暖方式和取暖效果。
7天是此活动的试住周期，在这里居住7天，真的能够感受到房子是不是适合自己吗？
首批试住的梁先生和耿女士是一对夫妇。他们告诉记者：“在7天的时间里，我们感受到了楼盘周边的配套、交通是否方便，社区业主会所服务的好坏，小区人居环境是否和谐以及房屋的取暖效果如何。7天的磨合期真的可以感受到这些。”
有人赞同有人不屑
“买房先试住”这样的房产销售活动，开发商宣传得很好，但是消费者是否认可？记者随机采访了几位准备购房的消费者。
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